domingo, 18 de diciembre de 2011

Los mejores trabajos nunca son anunciados


El mercado laboral puede ser muy duro con los que pierden el empleo o cambian de carrera, pero existen alternativas que no todos conocen.

Mercado Laboral Oculto
El mercado laboral visible: Trabajos que usted ve en avisos (diarios, revistas especializadas, Internet), etc. Están allí, todos los pueden ver, es cuestión de tener los ojos bien abiertos y responder correctamente con un buen CV y respondiendo al perfil pedido.

El mercado laboral oculto: Es el sector de lo no publicado, las mayores oportunidades están en este mercado y esto usted lo tiene que tener siempre presente. Aquí la persona deberá introducirse en el mercado laboral oculto. No la llaman.

Incluye métodos diferentes como la red de contactos, envíos de CV espontáneos, usted tiene que atraer la atención de las empresas.

Cambio de carrera

El mercado laboral puede ser muy duro con los que cambian de carrera.

Ejemplo:

Walter trabajó muchos años en el área de producción de la industria del plástico, quiere cambiar al área de ventas, hizo un curso y ahora cree que está listo para buscar un nuevo trabajo.

Se propone a su empresa pero no hay lugar para un vendedor más, Walter decide salir a buscar afuera un puesto en ventas en la misma industria para la que trabajó tantos años y que conocía desde la producción.

Durante seis meses busca a través de avisos, los pocos que había pedían experiencia, pero, ¿cómo adquirirla si nadie lo llamaba?, para Walter esto no tenía sentido.

El problema para Walter y los que se parecen a él es que el mercado prefiere candidatos con por lo menos dos años de experiencia, las empresas creen que tienen menos riesgos con gente que ya haya hecho el trabajo anteriormente.

Por lo tanto esta gente no consigue trabajo porque no tiene experiencia, y no tiene experiencia porque no tiene trabajo.

Esto sucede porque Walter y la gente como él buscan en el mercado visible, el que se mueve a través de avisos, este mercado visible es muy competitivo, se mueve gente con mucha experiencia y contra ellos hay que luchar.

Cuál sería la indicación en casos como el de Walter

Para entrar en el mercado de los avisos hay que saber que es muy competitivo porque hay mucha gente en carrera tras lo mismo y al mismo tiempo.

"El esfuerzo hay que ponerlo en el mercado oculto donde la competencia es menor y a veces uno solo está en carrera"

Mucha gente cree solucionar este problema dibujando su CV, mintiendo lo cual es un grave error por que si no lo detectan en la entrevista y lo contratan tenga en cuenta que:

“Las expectativas puestas en usted serán mayores que las que pueda responder ya que se supone que usted tiene experiencia”

“Todo aquello que a una persona que recién empieza se le permite, no se le va a permitir a usted”

Siempre sea honesto con los entrevistadores, deje que el entrevistador decida si quiere o no tomar a alguien sin experiencia

Solución al problema de Walter: Atacar el mercado oculto


J. Aquino
Diciembre 2011
Guanacaste, Tilaran
Costa Rica

Hacer contacto con el Empleador


Una vez que haya identificado sus puntos de venta, el próximo paso es centrarse en una posición de destino, la industria de su interés y elaborar ​​un listado de empresas que son un buen partido en el mercado laboral actual y ya está listo para ponerse en contacto con el empleador. 

Tiene usted sus objetivos bien definidos hasta este paso?  Aprenda lo más que pueda acerca de las necesidades del empleador para identificar a la autoridad de contratación de la empresa y pueda conseguir una entrevista. 

Utilizar un modelo de llamada ESCRIBELO-Y-LLAMA para ponerse en contacto con los empresarios. 

En primer lugar, llamar, verificar el nombre y el cargo de alguien en la empresa, que pueda ser capaz de contratar. 

Para ello, deberás estar en la disposición de preguntar acerca de un tipo de trabajo en específico. No se puede llamar a los empleadores y preguntarles si tienen alguna posición vacante, si haces eso, no vas a parecer un candidato prometedor.

Por lo tanto, antes de llamar a cualquier empleador, prepara un guión de lo que diras.

Hola, soy ... 

Tengo su nombre / por ...

Estoy interesado en ...

¿Quién estaría a cargo de eso?

Esto debe tomar alrededor de unos 20 o 30 segundos para decirlo, no más de ahí!

En fin, debe tratar de evitar hablar con quien toma las decisiones reales en esta primera convocatoria. (Si logra conectarse, sólo tiene que seguir las secuencias de comandos de abajo para hablar con un tomador de decisiones.)

Si usted no conoce a nadie en la empresa y es la primera vez que llama pregúntele a alguien por el titular, algo así como "Tengo que escribir una carta a su jefe de contabilidad. Puedo saber su nombre, por favor? “Si no se le ocurre a alguien en especifico, pida por el presidente de la compañía. El cual no va a estar a su alcance, pero su secretaria si le ayudará.

En segundo lugar, se le envía una carta de presentación y su curriculum vitae a la persona encargada en tomar las decisiones. En la carta, seguro que dice que usted está buscando un tipo de trabajo en particular y luego dice que va a estar llamando dentro de unas 48 horas! En los negocios, todo lo que va a ocurrir, es dentro de uno o dos días. Si dices que vas a llamar dentro de una semana o algo así, todo lo que has estado preparando será historia.

En tercer lugar, debes llamar de nuevo, esta vez preguntando por el encargado que toma las decisiones, por su nombre y su título (SR. LIC. ING. Etc). Si alguien pregunta para qué está llamando, puede decirle la verdad: "Ella está esperando mi llamada." 

Cuando le dé uso a este modelo de llamada ESCRIBELO-Y-LLAMA, cada vez que llame a un tomador de decisiones tendrá una llamada tibia, no una llamada en frío. 

Scripts para acercarse a los empleadores

Al contactar a quien toma las decisiones, use un script como este:

Hola, soy ...

Tengo su nombre / por ...

Estoy interesado en ...

¿Por favor, me regala un momento para hablar con usted?

Esta técnica resulta sencilla pero si la hace ocho veces, solo tendrá que esperar a que le llamen. Es muy sencillo, funciona y usted ni siquiera tiene que ser listo(a) para usarlo.

Uno de los obstáculos que te vas a encontrar en el camino son: porteros, secretarias, recepcionistas y vendedores que trataran de mantenerte alejados de la persona que toma las decisiones para contratarte. 

Aquí el truco es tratar de investigar cómo conseguir tu objetivo principal para llegar a los tomadores de decisiones que hemos identificado:

1. 1. Hacer una llamada hasta que se obtenga el contacto que toma las decisiones, por lo menos una vez al día, durante diez días hábiles consecutivos.

2. 2. Llame en la mañana a eso de las 10:05am y durante la hora del almuerzo, los jefes regularmente almuerzan después de las 2:00pm.

3. 3. Caminar por donde vive el objetivo y preguntarle a quien toma la decisión de contratarte si tendría "un momento" para hablar con usted.

Otro problema que se encontrará en el camino es el siguiente: Objeciones.

1. 1. Ellos dicen: "Estoy demasiado ocupado".

Usted dice: "Esto sólo te llevará un momento."

2. 2. Ellos dicen: "No estamos contratando".

Usted dice: "Está bien, yo sé que usted conoce a un montón de gente en este campo y yo sólo quiero saber, para tener idea de los contactos o las referencias que pueda tener para mí esto sólo te llevará un momento.."

3. 3. Ellos dicen: "Envíame tu hoja de vida y lo voy a pensar."

Usted dice: "Permítame decirle lo que está en mi hoja de vida...." y también " voy a enviársela por fax o por correo electrónico ahora mismo y le llamo de vuelta para confirmar si la recibió, le parece bien?."

Otro problema que encontrará es el siguiente: buzón de voz.

1. 1. Deje su mensaje después del tono y luego le van a decir: "Pero no es necesario que me llame de nuevo. Ok, está bien e insistes y le sigues llamando." Hasta que lo contactes.

2. 2. Si tiene una línea directa, llame una y otra vez hasta que consigas a la persona que toma las decisiones directamente en su oficina.


Buena suerte! ;)


J. Aquino
Diciembre 2011
Guanacaste, Tilaran
Costa Rica

martes, 15 de noviembre de 2011

De que depende la calidad de un Curriculum Vitae?


· Presentación del currículum.
· Los currículum largos no se leen.
· Resume lo más importante de ti en una página.
· Haz un ensayo breve de tus principales logros.

Curriculum Vitae
¿Cómo realizar tu curriculum?

En primer lugar, es imprescindible tener en cuenta algunos aspectos previos a la elaboración del curriculum vitae:

1. El proceso de autoanálisis: actitudes, aptitudes, hábitos, conocimientos, experiencia.

2. La carta de presentación: formato, contenido, extensión, etc.

3. La creación del curriculum vitae: una vez realizados todos estos pasos previos nos centraremos en el c.v.: extensión, contenido, aspectos a resaltar, aspectos que debe omitir, formato, vocabulario, estructura, etc.

No debes olvidar nunca que tanto la carta, como el currículum, son las dos únicas vías de presentación que vas a tener por el momento, y que es sobre éstos, sobre los que se va a emitir el juicio. 

Solo en caso de ser este juicio favorable, serás citado para la entrevista, y entonces tendrás que demostrar personalmente las expectativas que has creado.

Así, cuando te sientes a redactar un curriculum, debes estar centrado en reflejar lo mejor de ti en él.

Te facilitamos unas reglas prácticas que te serán de gran ayuda.

Las dos reglas de oro de un buen curriculum:

1ª Un buen curriculum se escribe en una página, a lo sumo en dos.

Unos consejos útiles:

* No emplees dos palabras para lo que puedas decir en una. Por ejemplo: No escribas: "Mi función como jefe de mantenimiento es...". Escribe: "Jefe de mantenimiento. funciones:...". Las palabras "mi función" y "como" no aportan nada.

* No escribas frases inútiles que no aportan nada. Por ejemplo: No escribas: "cuando llegué no había un plan de mantenimiento preventivo y debí ocuparme de su desarrollo e implantación". Escribe: "desarrollo e implantación del plan de mantenimiento preventivo". 17 palabras frente a 8 para expresar lo mismo.

* Evita "frases hechas" y redundantes. "Quiero poner en su conocimiento que..."

* Expresa una idea en cada frase.

Utiliza:

- Palabras cortas.
- Frases cortas.
- Párrafos cortos.

Esto ahorrará el 30% de tus problemas de comunicación escrita.

2ª Refleja en el curriculum que reúnes las exigencias del puesto de trabajo.


J. Aquino
Noviembre 2011
Santo Domingo, Rep. Dominicana

sábado, 12 de noviembre de 2011

Conocer la empresa supone mejorarla


Crecimiento empresas
La mejor manera de conseguir un buen aprovechamiento y control de todos los recursos de los que dispone cualquier empresa es realizando un análisis exhaustivo sobre todos los procesos que influyen en el acabado final del producto o servicio de esta manera lograremos una mejor comprensión y nos permitirá tomar las decisiones necesarias para poder economizar esfuerzos y energía.


La Gestión por Procesos permite abandonar la clásica y desfasada estructura departamental, que ralentizar las reacciones frente a posibles cambios y favorece la existencia de núcleos concentrados de poder, por una secuencia de actividades orientadas a generar un resultado a partir de una entrada y confluyendo en una salida la cual responde a los requisitos del cliente.


Es fundamental saber que un mismo proceso puede implicar distintas áreas tanto a nivel horizontal como vertical. Esto implica una buena coordinación, basada en el conocimiento, entre los miembros de la organización o empresa y la concienciación de que el valor del trabajo que genera ayuda al buen funcionamiento global de la empresa.

En esta metodología de trabajo las actividades y funciones que se realizan tiene que estar bien especificadas y también hay que lograr una total participación por parte de toda la plantilla, designando unos responsables que serán los encargados de asegurar y vigilar el mantenimiento de los procesos así como su eficacia.

A continuación veremos las consultas más frecuentes hechas sobre la Gestión por Procesos:

¿Que pasos hay que seguir para implantar dicha metodología?

Hay que tener en cuenta que la Gestión por Procesos gira entorno al ciclo PDCA de Deming, que de forma resumida viene a ser:
 
- Planificación
- Elaboración
- Comprobación
- Acción

Este es el esquema básico que nos enseñan en la universidad por el cual debe regirse toda empresa que se aprecie.

a) Planificación: Se debe seleccionar un grupo de personas con conocimientos de calidad, además de intentar que haya algún directivo de la empresa y algún asesor externo especializado.

b) Identificación de los procesos: En este punto hay que realizar un mapa de procesos para identificar todos los procesos existentes en la empresa y establecer los grados de complejidad e importancia entre ellos.

c) Priorización: Aquí el grupo debe establecer un sistema de puntuación en función de criterios como puede ser el grado de complejidad, la repercusión en el cliente, etc. y hacer una selección de los procesos considerados básicos para la empresa.

d) Delegación de responsabilidades: Se asignara un encargado con un grado de autonomía suficiente para poder responder a todo lo relativo en dicho proceso.

e) Implantación de los procesos: Para lograr este objetivo pondremos a un grupo con el suficiente conocimiento y experiencia, como para poder diseñar el proceso de manera que quede clara la descripción del proceso (Entradas, salidas, proveedores, etc.) y teniendo en cuenta los objetivos de la empresa.

f) Implantar el proceso diseñado: Esta fase se realiza después de haber corregido todas las anomalías y desviaciones del proceso. El proceso deberá llevar un programa adjunto en el que deben constar los indicadores del proceso, los objetivos prefijados y el plan de implantación.

¿Cómo se establecen los indicadores de proceso y cuáles son sus utilidades?

Los indicadores de proceso deben establecerse de manera que mediante los cuáles podamos verificar el cumplimiento de los parámetros de eficacia de cada proceso con el fin de realizar un seguimiento de objetivos, de esta manera podremos localizar los puntos susceptibles de mejora.

Para fijar los indicadores debemos basarnos en información directa del trabajo diario para obtener un punto de vista lo más real posible. Una vez logrado esto hay que establecer los límites a partir de los cuáles consideraremos los resultados como anomalías y definiremos unas pautas de responsabilidad, precisión, simplicidad, etc. para dejar los indicadores bien establecidos.


J. Aquino
Noviembre 2011
Santo Domingo, Rep. Dominicana

sábado, 5 de noviembre de 2011

¿Cómo convencer a tu jefe de que implemente tus ideas?


Idea
Cuando alguien ingresa a un nuevo trabajo, suele llegar cargado de ideas y entusiasmo. No obstante, el empuje comienza a diluirse a medida que las propuestas se estrellan sistemáticamente contra una muralla de indiferencia generalizada. 


Si este es tu caso, lo más probable es que termines descargando las culpas de tu fracaso sobre aquella "ultra rígida cultura organizacional que no fomenta la creatividad de los empleados", ya me ha sucedido en el pasado una y otra vez. 
 
Es probable que exista algo de razón en esta crítica. Aunque, por otro lado, ¿has sabido vender efectivamente tus ideas?

Un artículo de Wharton Business School nos introduce al libro The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell your Ideas, un ejemplar que incluye una guía completa para ganar influencia en la organización y maximizar las probabilidades de que tus propuestas impacten a tus jefes.

Según los autores, el primer paso para mejorar el poder de persuasión consiste en superar el arraigado prejuicio de que no existen técnicas efectivas para convencer. En efecto, muchos creen que el poder de convicción depende exclusivamente de ciertas dotes retóricas innatas.

Pero justamente este libro pretende demostrar que las estrategias de persuasión pueden aprenderse al igual que las 
técnicas para ser un buen vendedor. Sólo es cuestión de estudio y práctica. Veamos algunos consejos…


1) Identifique las vías de acceso a los tomadores de decisiones


Charles Lindbergh era un ignoto aviador con un sueño (casi) imposible: ser el primero en cruzar sin escalas el Atlántico.

Pero claro, sin apoyo financiero jamás podría ejecutar su proeza. Así, Lindbergh empezó a relacionarse estratégicamente con las personas que podrían ir abriéndole las puertas a reuniones con individuos cada vez más influyentes.

Empezó conversando con los empleados del aeropuerto de su ciudad, St. Louis. A través de un hábil manejo de estos contactos, logró ser recibido por los hombres de negocios más poderosos de su región, aquellos que podían financiar su sueño.

Moraleja: para que tu idea sea implementada, tienes que llegar a aquellos que tienen la capacidad de hacerla realidad. El uso eficaz del 
network es fundamental para lograrlo.


2) Fallas de comunicación

La incapacidad para adaptar el estilo de comunicación a la audiencia es un factor que puede destruir casi cualquier idea. El éxito en la persuasión exige forjar un tipo de discurso que el público esté dispuesto a escuchar.

Nelson Mandela, durante sus largos años de prisión, aprendió el lenguaje y las costumbres de sus guardiacárceles para ganarse su respeto y conseguir un trato decente (incluso mientras seguía recibiendo hostilidades de los directores de la prisión).


3) Vaya al grano

La atención de su interlocutor es efímera. Necesitas aprovechar cada segundo para crear el impacto deseado antes de que la mente del otro empiece a divagar por sus propias preocupaciones.

Por lo tanto, para una persuasión eficaz, debes saber exactamente cuál es la idea que pretendes vender y expresarla claramente en la menor cantidad posible de palabras.


4) Comprometa al otro

Una cosa es lograr que el otro diga "sí" a su propuesta y otra muy diferente es que realmente la implemente. 

Según los autores, en la mayoría de las organizaciones, la implementación de una idea simple requiere la firma de unas ocho personas. Entonces, tu trabajo no termina cuando obtuviste el "sí" de tu superior inmediato. 

Necesitas ir buscando uno por uno al resto de los firmantes para convencerlos de que dejen de lado la inercia y presten su apoyo a la iniciativa que usted pretende implementar.

Espero te sirva al momento de plantear alguna idea o proyecto a tus superiores.


J. Aquino                                      
Noviembre 2011
Santo Domingo, Rep. Dominicana

domingo, 9 de octubre de 2011

Liderazgo situacional


Me gustaría dedicar este post especialmente a un Distinguido Profesor en Liderazgo y a un excelente y brillante compañero mío en el área de Consultoría, gracias a ustedes puedo compartir esta experiencia con los demás.

Como ya había posteado anteriormente, hay cuatro estilos de desarrollo (D1-4), cada uno distinto para una tarea específica. Es importante recordar que estamos hablando de tareas y no de las personas, porque tu competencia y compromiso varían dependiendo de la tarea. También hay cuatro diferentes estilos de liderazgo para diferentes situaciones.

Un estilo de liderazgo es el patrón de comportamientos que son percibidos por otros durante un período de tiempo. Piensa en algunos de los mejores líderes que has conocido. ¿Podrías describir que sean efectivos? (buena actitud, compromiso, sentimientos) o se pueden describir como exitosos? (buen comportamiento, desempeño, resultados) O tal vez ambas cosas? 

Bueno, también es probable que tu percepción de ese líder se base en las tareas y proyectos asociados que trabajaron juntos. Si ese líder hizo su trabajo correctamente, entonces vas a tener diferentes opiniones de él durante un período de tiempo, ya que ha encajado en uno de los siguientes cuatro estilos: 

S1: los líderes de este grupo ofrecen alta directiva y un apoyo bajo (dirección) 
S2: los líderes de este grupo ofrecen alta directiva y un apoyo alto (coaching) 
S3: los líderes de este grupo ofrecen baja directiva y un apoyo alto (soporte) 
S4: los líderes de este grupo ofrecen baja directiva y un apoyo bajo (delegación)                                                                         
Ahora piensa en cómo estos estilos deben coincidir con los niveles de desarrollo. Mejor aún, piensa en qué estilo preferirías tener.  

Toma un momento y reflexiona acerca de las diferentes veces que es necesario tener diferentes estilos basados en las tareas y proyectos que estás trabajando. Lo más probable es que puedas pensar en un ejemplo en donde necesites que tu líder se adapte a cada uno de estos estilos y sí, D1 debe coincidir con S1, S2 con D2 y asi sucesivamente. 



En cuanto a la historia anterior, tenía diferentes niveles de desarrollo para cada uno de los jugadores en mi equipo. Todos ellos tenían diferentes niveles de habilidades en diferentes áreas. Algunos de ellos programaban, otros trabajaban en redes, en gerencia de proyectos y algunos de ellos eran mis jefes.

Durante la marcha me di cuenta que algunos requieren más dirección, un poco de entrenamiento es necesario, algún tipo de apoyo y para los demás notaba que podía delegarles.

Por ejemplo, yo podría pasarle tareas a algunos compañeros de monitoreo mientras salía un momento al baño, porque sabía que se lo iban a tomar en serio y no necesitaban que yo les enseñara a revisar los logs y los números moviéndose de arriba hacia abajo en la pantalla negra como matrix. Mientras tanto, yo podía trabajar directamente con otros compañeros que necesitaban apoyo en alguna ayuda en específica. 

Segunda parte del Secreto

Yo sé, que ya te había regalado un secreto y aquí está la otra parte que me estaba guardando. Cuando te estés entrevistando para el trabajo y ya tengas la certeza del nivel determinado de desarrollo que ellos exactamente necesitan para su equipo, lo próximo que vas a investigar es más información acerca del estilo de liderazgo con el que vas a estar trabajando. 
                                                                                                              
Por lo tanto, si necesitan que vayas como un D3, es probable que no funciones mucho ni te lleves muy bien con un líder que es un S1, tan pesado como una roca solida. Claro, está bien ser un S1 en algunos casos, el truco para ser un buen líder es entender que es necesario encajar el estilo de la persona a la tarea. 

Así que, cuando te sientes en la entrevista, debes tratar de averiguar más acerca de tu nuevo amante jefe para ver si reconocen los diferentes estilos de liderazgo. Hágales preguntas similares a "cuántas reuniones del equipo vamos a estar teniendo semanales o mensuales?" O, "¿con qué frecuencia espera recibir reportes o informes de mi parte?" Si te encuentras con que vas a pasar la mayor parte de tu tiempo solo en el equipo (o en reuniones uno a uno) y escribiendo resúmenes de tus actividades, puedes estar seguro de que tu líder es más de un S1. Y como suenen las cosas, la mayoría de las veces más de un S1 es lo que hay en estos tiempos. 

Ahora bien, si tu nuevo jefe, dice las palabras mágicas: "depende", entonces este podría ser el trabajo de tus sueños. Si lograste encajar tu nivel de desarrollo a sus necesidades y encontraste su estilo de liderazgo que varía en función de la situación, entonces lo único que falta es asegurar la oferta. Si los niveles de desarrollo y estilos de liderazgo no son iguales ni encajan, entonces usted probablemente debería seguir buscando en otras partes, lo más probable es que no van a ser muy felices ahí por mucho tiempo. 

¿Cómo te ayuda esto a ser contratado? Bueno, creo que sería mejor cuestionar "cómo me ayudará a encontrar el trabajo adecuado". Conociendo tus fortalezas de lo que tu futuro empleador requiere, así también como lo que necesitan y una idea de cómo vas a ser tratado, son elementos cruciales en las entrevistas. 
                                  
El primer paso es mostrar cómo se puede llenar su necesidad, el siguiente paso es demostrar que su estilo de liderazgo se adapte a tu nivel de desarrollo. Cuando salgas de esa entrevista necesitas dejarlos pensando en lo maravilloso que serian las cosas una vez que comiences a trabajar allí. 


J. Aquino
Octubre 2011,
San Salvador, El Salvador

Cómo ser contratado? (Segunda parte)


En la primer parte he discutido los cuatro diferentes tipos de desarrollo que existen para todos en el planeta en cualquier tarea relacionada a un posible proyecto. 

El conocimiento de estos cuatro tipos de desarrollo podría ayudarte a alcanzar tu próximo trabajo, en esta ocasión te estoy proporcionando información acerca de estos antes de ir a la entrevista. Armado con este conocimiento se puede profundizar en los proyectos y tareas específicas que tiene en mente su futura pareja (empleador) con la finalidad de ver si es un partido.

¿A quién andaran buscando?
Por ejemplo, si te enteras de que ellos andan buscando a alguien con una competencia muy alta y los niveles de compromisos muy alto (un D4 es lo que todo el mundo siempre anda buscando) para una tarea que no sabes nada de eso, entonces en estos momentos, por ahora esa no es la posición correcta para ti. Por supuesto, si quieren un D4, pero necesitan un D3 y puedes demostrar que eres el D3 que ellos necesitan, entonces tienes la oportunidad de ganar esa oferta de trabajo. 

Puedes imaginarte que estos cuatro diferentes estilos de desarrollo requieren también diferentes estilos de gestión. 


Después de todo, los mejores gerentes reconocen que cada persona debe ser manejada de diferentes formas. Esto no sólo aplica para la persona, sino para la tarea que esté realizando. 

Algunas personas van a necesitar más dirección que otros en algunas tareas y menos dirección para otras tareas. Por lo tanto, los mejores gerentes, motivadores y entrenadores reconocen esta necesidad y hacen algunos ajustes en el camino. 


Lecciones aprendidas del Entrenamiento

Aprendí hace mucho tiempo que los individuales requieren muchas diferentes técnicas de motivación, unos más que otros, pero también aprendí que como un equipo se puede motivar al grupo en conjunto. Mirando hacia atrás en los acontecimientos me fascina ver la forma en que las cosas se juegan con el tiempo. 

Los métodos que pueden motivar a una persona se pierden para otro, pero se puede encontrar maneras de conseguir que ambas personas trabajen juntos por un propósito en común, para ayudarse unos a otros y para levantar el uno al otro del piso siempre y cuando sea posible. 

En el camino me di cuenta de cómo motivar a mis compañeros, como un equipo. Como individual, encontré la mejor manera de ponerles pistas en el piso para que también lograran tener éxito. Y cuando encontraban éxito como persona, el equipo encontraba el éxito como un todo. 

También encontré la manera de presionarlos para mejorar ciertas habilidades en el camino. Trabajando con los compañeros individuales para que fortalezcan las cosas en las que ya les ha ido bien y también que inviertan algo de tiempo para mejorar sus puntos débiles. Lo que significa que hay mucho tiempo para gastarlo en las habilidades, la mayoría de las veces es gastado en el trabajo en equipo. 



J. Aquino
Octubre 2011
San Salvador, El Salvador

domingo, 18 de septiembre de 2011

Cómo ser contratado?

Nuevo contrato

La realidad es que lograr conseguir un trabajo no es una tarea fácil ya que también es un trabajo buscarlo y no se consigue de la noche a la mañana. Puede tomar días, meses, años y hasta décadas.

¿Quieres ser contratado como DBA? Realmente, ¿quieres ser contratado como alguien bueno, para cualquier otra cosa? Permítanme que sea lo más claro posible para que usted reciba su próximo trabajo. 

Lo primero que debemos entender es ser uno mismo. Nunca se tergiversen en modo alguno, tan sólo actuar con naturalidad, decir la verdad sobre ti mismo(a) y conocer tantos empleadores potenciales como le sea posible. 

Sí, como he dicho antes, esto es realmente como las citas, salvo pocas ocasiones a tener relaciones sexuales una vez que la entrevista (cita) termine. 

Por lo tanto, estas en busca de trabajo, presentas una foto honesta de ti mismo(a) a todos los posibles pretendientes, pero que es lo que realmente te colocaría en el top? Hacerle preguntas a los posibles empleadores es crucial, pero vamos a concentrarnos en las preguntas que te van a ayudar a profundizar en lo que realmente ellos buscan. 


Los empleadores tienen una necesidad que llenar 

Bastante simple, ¿verdad? Tú no tendrías la entrevista si no fuera por el hecho de que tienen un holló en su alineación que necesita ser llenado. Pero, ¿a quién, exactamente, es que están buscando? Bueno, eso va a depender de ti mismo(a) saberlo. Si lo descubres, entonces tienes la oportunidad de presentarte como el/la candidato(a) ideal (recuerda, siempre ser honesto(a), de no hacerlo, no será bueno para cualquiera de las dos partes). 

Por lo cual el empleador necesita a alguien para hacer algo. Averigua qué es ese algo, haciendo preguntas. Hazle preguntas simples como "Quiero saber más sobre este proyecto, ¿cuál sería mi rol?". Esa pregunta te va a llevar a muchas otras más que te ayudaran a definir sus necesidades. Pero todavía necesitas saber información adicional, información que voy a decirte ahora. 


Cuatro (4)  niveles de desarrollo 

En cada proyecto hay tareas. No importa cuál sea la tarea o proyecto, usted mismo(a) se ubicará en una de las cuatro categorías de desarrollo posibles. Esto es cierto para todos en el Planeta, sin excepciones. Los internos, nuevas contrataciones, veteranos, los ejecutivos... No importa. Siempre caerás en uno de los siguientes cuatro niveles para una tarea determinada en tu carrera profesional. 

Voy a colocar estas etiquetas simples, por ahora, vamos a utilizar D1, D2, D3 y D4. 


D1: las personas en este nivel tienen una menor competencia y altos niveles de compromiso. 
D2: las personas en este nivel tienen niveles de competencia medio bajo y niveles de compromiso reducidos. 
D3: las personas en este nivel tienen niveles de competencia de alto a moderado y los niveles de compromiso variables. 
D4: las personas en este nivel tienen alta competencia y los niveles de compromiso altos. 

Ponte a pensar acerca de estos cuatro niveles por un momento. Piensa en las distintas tareas que has asumido en varias ocasiones durante los últimos años. ¿Siempre lo has sabido todo? (alta competencia), o te han dicho que tomes algo que nunca has sabido nada de eso (baja competencia)? Sé que me han pedido aprender muchas cosas nuevas desde que me convertí en DBA y cuando se está aprendiendo algo nuevo, es raro decir que ya estás en un alto nivel de competencia. 

Ahora piensa en tus niveles de compromiso. Van a haber momentos en los que puedes hacer un trabajo, pero no vas a estar muy entusiasmado(a) con eso. Estoy seguro que si reflexionan sobre sus propias carreras profesionales van a encontrar una gran variedad de ejemplos en los que cayeron en uno de los cuatro niveles de desarrollo. Y recuerde, estamos hablando acerca de las tareas dentro de los proyectos. No estamos hablando de la persona como un todo, sólo la persona asignada a una tarea específica.


El Secreto 

¿Recuerdas cómo le preguntaste los detalles al empleador sobre el proyecto que ellos necesitan que trabajes? Sí, ahí es donde se evalúa qué tipo de nivel de desarrollo necesitan. Ver, que ellos ya tienen un equipo asignado (lo más probable). Probablemente ya ellos tienen una mezcla de niveles de desarrollo a bordo. 

Así que hay que saber cuál es el nivel que ellos necesitan que seas para cualquier tarea que tienen en mente para ti. 

Y aquí es donde tienes que ser honesto(a). Honesto(a) contigo mismo(a) y honesto(a) con el empleador. O también podrías encajar en el nivel de desarrollo que ellos necesitan, o no se puede. 

No pretendas ser algo que no eres. Y no te convenzas de que puedes hacer el trabajo con el fin de pasar el tiempo hasta que venga algo mejor. Has venido a la entrevista para evaluar donde tienen un hueco, entonces necesitas asegurarte y hacerte una autoevaluación para ver si puedes llenar ese vacío. 

Si estás haciendo la contratación, estas buscando llenar ese vacío. Es necesario evaluar cuál es el nivel de desarrollo en las tareas que ellos tienen en mente. Definitivamente es un esfuerzo conjunto para ambas partes averiguar si se puede formar una relación a largo plazo. Y no, tratando de convencerlos de que realmente te necesitan, no importa para que, no será necesario el mejor curso de acción. 

Próximamente, voy a discutir los cuatro diferentes estilos de liderazgo y también la forma en que tan importante son en el proceso de contratación.


J. Aquino                                                                                                                  
Septiembre 2011
San Salvador, El Salvador