En
este post les comparto los aprendizajes claves, algunas reglas
y tips para aumentar nuestra red de contactos, los cuales me han
venido funcionando a lo largo de mi carrera y han sido extraídos en
base a mis vivencias personales y profesionales. Pero en este caso
haré una ligera excepción a mi regla y lo compartiré
con ustedes, con al menos el consuelo de que van a sacarle provecho
en sus carreras.
A
continuación se los comparto:
1. Recuerde
caras y nombres.
Después de conocer a alguien profesionalmente o socialmente,
cortésmente, pídale su tarjeta de presentación, su correo u otra
forma de comunicación; posteriormente y sin dejar pasar
demasiado tiempo, escríbale un e-mail haciéndole saber que fue un
placer conocerle y haber podido compartir. Asimismo, lo más pronto
posible, trate de invitar a esta nueva amistad a alguna actividad
importante, ya sea a un restaurante con un grupo de conocidos con los
que dicha persona pueda tener intereses en común, o bien a un evento
que le pueda resultar de interés y entretenido.
2. Organice
todos sus contactos con una nota sobre cómo llegaron a sus
manos, etc., ya sea detrás de la tarjeta, o bien en su lista de
contactos, para que de este modo en el futuro pueda recordar con
facilidad cómo les conoció o llegó a sus manos dicha tarjeta y
así les dé el apropiado seguimiento y tratamiento.
3. Tome
tiempo para “conectar”.
En el mundo de los negocios es crucial tomar el tiempo para hacer
introducciones y conexiones entre personas con intereses comunes
o con posibles sinergias. Es mucho más efectivo y menos frío que
simplemente enviar una nota de recomendación o decirle “dile que
es de mi parte”. Haga introducciones constantemente; y sobre todo
hágalo con sinceridad y con el sano objetivo de ayudar y colaborar;
sin esperar ninguna retribución o compensación por ello.
4. Sea
una persona emprendedora,
y rodéese de otros que también lo sean. Piense
en las personas que usted conoce quienes hacen sentir bien consigo
mismos a otros, que son proactivas, optimistas, interesantes y
entretenidas, y tienen muchas vivencias. Reúnase con ellos. De esta
clase de personas es de la que puede sacar motivación y estímulo.
Rodéese de gente que le inspire, tanto en lo personal como en lo
profesional.
5. Tenga
presente celebraciones y días importantes. Esto
puede parecer obvio, pero puede ocurrir que se olvide de hacerlo.
Llame a su familia y a los amigos en sus cumpleaños y envíe notas o
regalos. ¡Mándeles un correo en sus aniversarios! No se olvide de
los cumpleaños de sus hijos. Envíe tarjetas de Navidad, sin
importar las religiones. Si usted no puede asistir a un cumpleaños,
envíe un regalo. Apunte las fechas importantes en su calendario, y
ponga al día regularmente sus contactos en su listado de correos
electrónicos, con sus direcciones, y números de teléfono. (No hay
excusas). Finalmente, haga todo lo posible por ir a las bodas y los
bautizos. Estas son el tipo de cosas que la gente nunca olvida…
6. Tenga
siempre tiempo para sus amigos y amistades.
Visitas personales es mejor; pero si no puede, haga el esfuerzo de
tomar el teléfono y hacer una breve llamada; o, por lo menos, envíe
un correo electrónico o mensaje de texto de vez en cuando para que
sus amigos sepan que los tiene siempre presentes.
7. No
pida favores todo el tiempo.
Así, cuando usted realmente necesite ayuda o alguna colaboración,
sus amigos y conocidos estarán más dispuestos a darle una mano.
8. Forme
su propia “Junta Personal de Directores”.
Piense en esta junta como si fuera una extensa lista de mentores,
gente destacada, y personas a las que respete y le inspiren. Cultive
estas relaciones. Si necesita ideas acerca de con quién reunirse,
pregunte a otras personas a quienes usted respete profesionalmente
para que le pongan en contacto con otros mentores o amigos. Estas son
las personas que le proporcionarán información imparcial, la cual
seguramente no obtendría de sus empleados, compañeros de trabajo, o
de las junta de directores de su empresa. Recuerde, sólo lo hará
tan bien como los que le rodean quieran que lo haga.
9. Sea
auténtico e íntegro.
Sí, puede sonar cliché, pero sea bueno, genuino y leal. No
perjudique a nadie, tanto sea en su círculo personal como en el
profesional, porque de lo contrario se le revertirá.
Espero
que les haya resultado de interés y sobre todo de mucha utilidad.
Abril 2013,
Santo Domingo, Rep. Dominicana
